- En
Apropos der deutschen Haushalt Lagerung Marktforschungsbericht hat eine Menge, aber haben eine wichtige Dimension ignoriert - die deutsche Verbraucherpsychologie, ist diese Dimension der Gott-Perspektive (wenn Sie erkennen, dass der Kunde Gott ist), eine kleine Partei Gerichte, dass dieser Artikel ist der einzige in China, um die Verbraucherpsychologie der deutschen Haushalt Lagerung Artikel zu analysieren, den Wert von 1 kleines Ziel.
Verbraucherpsychologie in Englisch ist Denkweise, ist ein sehr schwierig, den Inhalt und sehr wichtiges Wort zu übersetzen, als die chinesische "Verbraucherpsychologie" hat einen reicheren Inhalt, ist der Senior Berücksichtigung von Marketing. Eine kleine Partei Gerichte sind aus einem europäischen Haushalt Lagerung großen Bruder dort zu lernen, und später festgestellt, dass dies ein wichtiger Faktor, der die Globalisierung von vielen Herstellern behindert ist.
Schauen Sie sich zunächst eine Reihe von Pro-Kopf-BIP-Daten an:
Deutschland: 48.500 $ pro Kopf, oder 343.300 Yuan.
China: 85.700 Yuan, Shenzhen 183.300 Yuan, Beijing 190.300 Yuan, Shanghai 179.900 Yuan, Jiangsu 144.400 Yuan, Zhejiang 118.500 Yuan. (Alle Einheiten sind in RMB angegeben)
Deutschland ist fast doppelt so teuer wie Chinas Kernstädte! 4 Mal so teuer wie China!
Jeder, der sich mit der Geschichte der Industrieökonomie beschäftigt, weiß, dass das Pro-Kopf-BIP einen großen Einfluss auf die Psychologie des Konsums hat. Die meisten von uns haben den Unterschied im Konsum zwischen einem Pro-Kopf-BIP von 5.000 Dollar (2011) und heute erlebt, z.B. bevor sie eine große Schachtel Huiyuan-Saft für mehr als 10 Yuan getrunken haben, trinken sie jetzt eine kleine Tasse Wild Essence Mountain für 35 Yuan; bevor sie einen Föhn für 300 Yuan benutzt haben, benutzen sie jetzt einen Dyson für 3.000 Yuan; bevor es keine Spülmaschine gab, benutzen sie eine gewöhnliche Toilette, jetzt benutzen immer mehr Familien Geschirrspüler für Zehntausende von Dollar, Tausende von Dollar für Intelligente Toilette.
Denken Sie tief über diese Verbraucher-Vergleich, das heißt, wenn wir die chinesische Perspektive (es sei denn, das Produkt-Manager zufällig Deutsch), ich fürchte, dass es schwierig ist, die Verbraucher-Psychologie des deutschen Marktes zu verstehen, nicht verstehen, wird auf eine Menge Schlaglöcher zu treten, um Produkte, die nicht auf die Bedürfnisse des deutschen Marktes zu machen, um die falsche Marketing-Strategie, den Verlust von strategischen Chancen zu nehmen.
Nach einer direkten Befragung der deutschen Installateure und Endverbraucher Forschung, fasst die deutsche Verbraucherpsychologie hat die folgenden Eigenschaften (exklusive Zusammenfassung, siehe das Wissen des Planeten "Household Storage kleine Partei Gemüse pro"):
1, wie minimalistisches Design, schwere Materialien, schwarz, dunkelblau, dunkelgrau beliebt, wie SONNEN, SMA Produkt-Stil. Darüber hinaus ist All-in-One in Deutschland beliebt, minimalistisches Design.
2, loyal zu Made in Germany, Markentreue ist sehr hoch, wie Jahrzehnte als einen Tag, um eine Sache zu tun, so dass, wenn es eine neue Marke, ein neues Unternehmen in Deutschland ist, ist es sehr schwierig. Natürlich kann ein Zweitlieferant sein, zum Beispiel ist Pai Neng der OEM-Lieferant von SONNEN. Herkunft in Deutschland oder Europa wird bevorzugt (kleine Partei Gerichte wissen, bestimmte chinesische Wechselrichter-Hersteller in Deutschland, um eine Marke Unternehmen, getarnt als ein deutsches Unternehmen Sendungen). 2022 Deutschland Haushalt Lagerung der Top fünf Marken, nur China BYD ein.
3, hohes Gehalt, hohe Wohlfahrt, ist der potenzielle Markt in ganz Europa, vor allem in Süddeutschland. Daher geben viele Deutsche viel Geld aus, um praktische und langlebige Dinge zu kaufen, kümmern sich nicht um Dinge, die sehr billig sind, wollen vielleicht nicht kaufen. Wenn der Haushalt Speichersystem ist extrem zuverlässig, das Design Leben von 30 Jahren (Scherz), der Preis ist ein Vielfaches höher, in Deutschland ist absolut explosiv.
4, anders als in anderen europäischen Ländern, sind die Deutschen sehr zurückhaltend, werden sparen und investieren, sehr wenig Impuls Ausgaben, und sehr wenig Gebrauch von Kreditkarten, ist diese Verbraucherpsychologie sehr viel wie die Chinesen. Im Gegensatz zu vielen europäischen Installateuren, die den Markt bestimmen, hat der Endverbraucher daher mehr Mitspracherecht, er schaut sich die Marke an, vergleicht die Parameter und trifft die Kaufentscheidung. Daher ist der ROI von Werbung und Marketingplatzierung in Deutschland sehr niedrig, während der ROI von Content Marketing gut ist, insbesondere in der Kategorie Bewertung.
5, 2022, Deutschland hat Inflation, Energiekrise erlebt, der Trend der Verbraucher Downgrading ist offensichtlich, aber sie werden immer noch kaufen, was sie wirklich brauchen als Ergebnis und reduzieren FMCG Ausgaben. Dies gilt insbesondere für Ostdeutschland, wo die Verbraucher ein geringes Einkommen und eine hohe Preissensibilität haben, ähnlich wie in Polen. Infolgedessen tendieren die Produkte auf dem Markt zu Extremen, mit hohen Preisen für gute Qualität und schlechten Preisen für durchschnittliche Qualität.
6, solange es grün ist, Umweltschutz, nachhaltige Konzepte, bereit, die Wirtschaft zu opfern und mehr bezahlen, ist dies die chinesische Denken ist schwer zu verstehen, aber das ist in der Tat ein wichtiges Phänomen Verbraucher nach dem BIP pro Kopf auf 40.000 US-Dollar. Zum Beispiel, Deutschland verboten Kunststoff-Produkte im Jahr 2020, Chinas Lebensmittel-Lieferanten müssen in Papiertüten gemacht werden, um zu verkaufen; ähnlich, Marken-Marketing-Inhalte verzweifelt nahe an das Konzept des Umweltschutzes, ROI wird deutlich verbessert werden.
Die oben genannten trockenen Waren ist das deutsche Volk Gesicht Haushalt Lagerung Produktverbrauch Ansicht, ist die chinesische Produkt-Manager sind am ehesten zu ignorieren, sondern auch, warum SMA, FRONIUS und andere europäische Hersteller wurden aus dem chinesischen Markt vertrieben, sondern in den europäischen Markt zu bekommen sehr nahrhaft einer der wichtigsten Gründe.
Im Gegenteil, BYD in 2022 Deutschland Haushalt Lagerung Markt Sendungen zuerst, unter Berufung auf BYD Unternehmen auf dem europäischen Markt für viele Jahre der Akkumulation, internationale Produkt-und Marketing-Team, sehr einfach zu installieren, das Design, Auto-Grade-Blade-Batterie-Konzept, elektrische Kern und BMS Selbst-Forschung, stabile Massenproduktion, hohe Zuverlässigkeit.
Als Ort des Krieges, kleine Partei Gerichte vorschlagen, dass Haushalt Lagerung Spieler nicht hirnlos wiederverwenden eine Standard-Maschine in Deutschland zu tun, um eine strategische und methodische Angriff auf den deutschen Markt haben, wird das doppelte Ergebnis mit der Hälfte der Mühe sein.
